INBOUND MARKETING

Você já ouviu falar sobre o Inbound Marketing, mas ainda não conseguiu entender perfeitamente do que se trata?

Hoje em dia, marketing é um dos assuntos mais debatidos na internet e são essas estratégias que estão levando empresas do zero até o sucesso.

O Inbound Marketing é um dos grandes responsáveis por esses resultados e saber mais sobre ele é fundamental para qualquer pessoa que está buscando atrair mais público e consequentemente aumentar os resultados.

Nesse artigo, eu vou te mostrar o que realmente é o Inbound Marketing e te mostrar de maneira simples, como você deve aplica-lo no seu negócio.

Você vai entender sobre o assunto e ainda vai conseguir aplicar as dicas e estratégias contidas aqui, sem nenhuma dificuldade.

Portanto, se acomode e preste muita atenção para finalmente elevar os seus resultados em um mundo cada vez mais conectado.

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing é uma estratégia de atração de público para o seu negócio, através de conteúdo de qualidade.

Inbound é um método de atrair, engajar e encantar as pessoas para desenvolver um negócio que agregue valor e gere confiança.

À medida que a tecnologia muda e a forma com que as pessoas interagem também, o Inbound Marketing se adapta para cada vez mais atrair o público ideal para perto da sua marca.

O Inbound Marketing é uma maneira melhor de popularizar a sua marca, vender mais  e atender melhor os seus clientes.

Pois, quando você faz um trabalho que agrada o seu cliente, sua empresa tende a crescer mais, principalmente no longo prazo e o Inbound Marketing leva isso em consideração.

A metodologia do Inbound Marketing é composta por três etapas:

• atrair
• engajar
• encantar

Empresas usam a metodologia para construir confiança e credibilidade. É sobre agregar valor em todas as etapas da jornada do seu cliente com o seu negócio.

Do ponto de vista comercial, a metodologia representa o crescimento do seu negócio, e os clientes satisfeitos fornecem a energia que alimenta esse crescimento, seja porque compram de você novamente ou porque trazem novos clientes para você promovendo seu produto para outras pessoas em sua rede, através do famoso “boca a boca”.

Mas, se você não satisfaz os seus clientes, isso com certeza vai voltar contra você e o motivo da insatisfação podem ser muitos, desde não gostar da oferta, até o atendimento ruim.

Para criar relacionamentos duradouros e fazer os clientes permanecerem, você deve voltar toda a sua atenção para como atrair, engajar e encantar seus leads e clientes de maneira eficiente e que traga resultados.

Como obter ajuda na hora de iniciar no Inbound Marketing?

Como as pessoas se comunicam e o que elas esperam do seu negócio mudou ao longo dos últimos anos.

As boas notícias? O Inbound Marketing, junto com a tecnologia, continua a ajudar as empresas a se adaptarem às necessidades e mudanças que ocorreram não apenas no marketing, mas com toda a experiência do cliente até o momento da compra.

O suporte a essa metodologia é uma plataforma completa de software para marketing, vendas, serviço e gerenciamento de relacionamento com o cliente.

Uma ótima ferramenta para isso é o sistema:

• Leadlovers

Temas principais do Inbound Marketing

Crie conteúdo de qualidade e distribua

CRIE CONTEÚDO DE QUALIDADE

O Inbound Marketing começa com a criação de conteúdo. Se você não tem um bom conteúdo em suas páginas e website, os seus visitantes não terão nenhum motivo para permanecer com você e continuar acompanhando as publicações.

Você deve criar conteúdo com consistência e com o máximo de valor que você puder passar para eles.

Depois que você terminar de criar, é hora de compartilhar.

Compartilhe todo o conteúdo bom que você cria em todas as plataformas apropriadas.

Marketing de Ciclo de Vida

Ninguém se torna seu fã número um do dia para a noite. Você tem que guiar essas pessoas pelo processo necessário, até que eles realmente confiem em você ou na sua marca.

Cada etapa do processo tem suas próprias ferramentas e técnicas para facilitar essa empatia entre empresa e cliente.

Personalização

As pessoas gostam quando as coisas parecem ser feitas apenas para elas. Elas adoram quando você responde suas perguntas ou resolve seus problemas.

É muito importante lembrar disso porque a personalização é um dos aspectos-chave do Inbound Marketing.

Hoje em dia, graças a proximidade que a internet nos proporciona, nós conseguimos ficar mais próximos de nossos clientes e criar relações cada vez mais profundas.

Quanto mais conteúdo, resposta e feedback você receber do seu público-alvo, mais fácil será para você fazer isso.

Todas essas coisas devem te dizer o que seu público-alvo quer consumir em forma de conteúdo.

Isso irá te guiar e vai permitir que cada vez mais, crie conteúdo de relevância real para eles.

Multicanal

As pessoas estão em toda parte e utilizam todas as redes sociais possíveis. Nos tempos em que vivemos hoje, você pode encontrar pessoas diferentes em redes sociais diferentes.

Por esse motivo, é importante que você tenha, ao menos, mais de um canal de comunicação na internet.

Pode ser um perfil no Instagram e um blog, ou qualquer outro ambiente digital. É importante que você saiba em qual deles o seu público-alvo está em maior quantidade.

Descubra onde estão seus fãs em potencial e vá até eles. Não há melhor estratégia do que essa.

Dicas para potencializar o seu Inbound Marketing

Escreva um E-Book para ganhar mais autoridade e aumentar lista de e-mail

ESCREVA UM E-BOOK

Uma abordagem única para atrair novos clientes é escrever um e-book. Apesar de estar um pouco saturado, ele ainda proporciona grandes resultados.

Escolha um tópico em seu nicho e escreva um e-book ensinando a resolver um problema atual que o seu público-alvo enfrenta.

As informações fornecidas por você devem ser valiosas, pois dessa maneira, os leitores vão começar a te enxergar como uma verdadeira autoridade no assunto e consequentemente vão desenvolver mais confiança.

Você pode usar seu e-book como um “ímã” para o seu site e atrair essas pessoas para entrarem em sua lista de e-mail.

Você também pode incluí-lo na Amazon, no Kindle e em outros serviços de distribuição, além de versões em áudio para alcançar um mercado ainda mais amplo.

Certifique-se de incluir uma CTA (Chamada para ação) no final do e-book e incentive seus leitores a entrar em contato com você e te seguir nas redes sociais.

Crie podcast para atingir ainda mais pessoas

CRIE PODCAST

As empresas e influenciadores estão dedicando cada vez mais tempo para produzir conteúdo em áudio para o seu público.

O consumo de conteúdos em áudio não para de crescer e você deve aproveitar esse crescimento para ganhar espaço.

Tornou-se uma nova tendência que não apenas aumenta o engajamento, mas também te ajuda a conquistar cada vez mais leads.

Os podcast são fáceis de fazer, atendem a muitos públicos diferentes, são econômicos e altamente compartilháveis.

Crie conteúdo de podcast para o seu público-alvo e compartilhe gratuitamente nas plataformas.

Exponha no máximo de aplicativos que puder, mantenha a qualidade e publique com regularidade.

Essas são as chaves para ter um podcast de sucesso que vai potencializar a sua estratégia de Inbound Marketing.

Adicione um questionário no seu site para entender melhor o seu público

Ofereça um quiz criativo aos visitantes do seu site para saber mais sobre seus interesses particulares e adquirir suas informações de contato.

A interatividade é uma das maneiras mais seguras de familiarizar o cliente com o seu negócio.

De acordo com o BuzzFeed, 96% dos usuários terminam um teste depois de iniciado.

Essa taxa de conclusão, combinada com seu conhecimento sobre o produto ou um questionário relacionado a serviços profissionais, te ajudará a apresentar a oferta mais relevante para seus leads, ou seja,  aumentando consequentemente a sua conversão de leads para clientes.

Use estratégias de SEO para aumentar os visitantes do seu site

ESTRATÉGIAS DE SEO

Com as estratégias adequadas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), seu site ficará mais visível para os olhos do Google e você terá mais chances de aparecer nos 10 principais resultados de pesquisa.

Em geral, a primeira posição para apenas uma palavra-chave gerará 33% do tráfego total por mês.

Foque em desenvolve-las e veja o número de visitantes aumentar gradativamente. Além de palavra-chave, é importante que você se aprofunde um pouco mais sobre técnicas de SEO e vá acrescentando-as no seu projeto ao longo do tempo.

Porém, não deixe de começar por conta disso.

Ter uma estratégia eficaz de coleta de e-mail

Todo negócio on-line deve ter uma lista de e-mail. Não coletar e-mails de seus leitores é um dos maiores erros que você poderia cometer.

Existem algumas maneiras eficazes de coletar o contato dos potenciais clientes, como por exemplo, dar um e-book gratuitamente relacionado ao seu nicho em troca de um simples e-mail.

Dar uma lista de verificação ou formatos PDF de seus guias on-line em troca de e-mails também é uma opção.

Resolva os problemas do seu público

RESOLVA OS PROBLEMAS DO SEU PÚBLICO

Uma dica de marketing inbound óbvia, ainda que negligenciada, é construir toda a sua estratégia de conteúdo para responder às perguntas e resolver os problemas mais populares de seus clientes.

Em vez de escrever conteúdo sem valor que apenas tenta convencer os leitores a experimentar seu serviço ou comprar seu produto, ofereça valor direto aos seus clientes, resolvendo os maiores problemas que eles enfrentam.

Baseie seu conteúdo no que os influenciadores estão falando

A primeira coisa que você deve pensar quando está iniciando uma estratégia de Inbound Marketing, é entender exatamente quem é o seu público e quais são os principais influenciadores do seu nicho.

Faça uma pesquisa minuciosa sobre eles e entenda melhor como eles conseguem influenciar tantas pessoas.

Baseie a sua criação de conteúdo na deles, porém, dê o seu toque único para cada publicação.

Não presuma que seu canal principal é o tráfego de pesquisa orgânica

Embora os mecanismos de pesquisa sejam um canal importante para leads de entrada, é provável que haja vários outros canais importantes que seus compradores usam para encontrar soluções como as quais você oferece.

Mesmo nos mecanismos de busca e redes sociais, você não pode se concentrar apenas no crescimento orgânico.

Com os algoritmos em ambos os canais em constante evolução, até os profissionais de Inbound Marketing usam o tráfego pago como ferramenta para ter resultados consistentes.

Ser encontrado em dispositivos de pesquisa ativados por voz

A pesquisa por voz vem crescendo muito, principalmente no último ano, por isso, não vai demorar muito para que as pessoas percebam que podem encontrar um canal de geração leads por ali.

Se você quer que as pessoas te encontrem através de pesquisas por voz, precisa otimizar para isso acontecer.

A chave para ser encontrado pela pesquisa por voz são suas listagens locais, e há duas maneiras de encontrar uma empresa por meio da pesquisa por voz.

A primeira é pedir uma empresa “perto de mim”. Claro, caso o seu negócio tenho endereço físico.

Se você quer que sua empresa seja encontrada em pesquisas como essa, é necessário ter um bom programa local de SEO.

A segunda é fazendo perguntas relacionadas ao seu negócio.

Se você deseja que sua empresa responda a essas perguntas para uma pesquisa por voz, é necessário ganhar um snippet (Resumos feitos pelos buscadores) em destaque nos mecanismos de pesquisa.

Dessa forma, a pesquisa por voz não apenas responderá à pergunta do cliente, mas também informará que o seu site forneceu a resposta.

Conclusão

Agora que você entende melhor sobre Inbound marketing comece a praticar. Leve essas dicas para o seu dia a dia, produza conteúdos de valor para sua audiência.

Torne seus clientes verdadeiros advogados da sua marca.

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